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要想办法把堆积在仓库里的库存,进入到“流通领域”,越靠近目标客户,越有成交的可能,你堆积在仓库,不如“堆积”到客户身上,既能增加了成交概率,还能节约仓库租金,壹玖免费模式怎么报名,这点像做红酒的、开药1房的等都可借鉴;

巧妙地把客户变成了业务员,既减少了人力成本,又由客户与潜在客户是同一圈子的,轻松地扩大销量

要计算出可变成本,保证不能亏出底线;



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低端产品可免费,高1端产品需付费

不能把消费者都放在底层,也不能都放在上层,免费有个很重要的原则就是把选择权交给客户。消费者的利益最1大化一个是付出的成本低,19免费模式,另外一个就是有选择权。燕京啤酒当年是北京最1便1宜的啤酒,一元多钱一瓶,普通老百姓喝的。等大家慢慢习惯它的味道以后,它在基本味道不变的情况下升级,壹玖免费模式免费案例,从燕京精品、燕京纯生、燕京王到顶1级的燕京紫玫瑰,免费模式一定要把消费者的选择从低到高不断地拉升。低端产品就是尽量不挣钱,引进门,壹玖免费模式网上课程,混个脸熟;中间产品开始走量,挣小部分钱;高1端产品量没有那么大,壹玖免费模式,但是挣大钱。

金字塔结构会让企业的模式丰满起来:顶1级产品是做品牌树立形象的,而且会给人留下美好的印象;而消费低端产品的人,只要习惯用企业的产品,也会跟着往上走,因为人的消费水平在不断提高。



从改变满足客户需求的方式入手

同样的需求不同的满足方式,导致商业模式的异同。比如:同样是满足我们喝豆浆的需求,永和大王怎样提供和满足的?九阳豆浆又是如何提供和满足的?我们知道永和大王通过餐饮连锁模式现磨现卖提供给顾客,而九阳豆浆则是以向顾客提供豆浆机的方式让其自己制作豆浆。两种不同的满足和提供方式,导致了两种不同的商业模式,甚至进人了不同的行业和领域。

可见,企业在满足客户需求时,从不同的满足方式着手,改变传统的提供方式,寻找一种新的满足方式,有可能给正在期望或有潜在需求的客户意外惊喜而令其无法拒绝,最终引发新的需求快速增长,催生新的商业模式爆发。



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