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要想办法把堆积在仓库里的库存,进入到“流通领域”,越靠近目标客户,越有成交的可能,你堆积在仓库,不如“堆积”到客户身上,既能增加了成交概率,还能节约仓库租金,这点像做红酒的、开药1房的等都可借鉴;

巧妙地把客户变成了业务员,既减少了人力成本,又由客户与潜在客户是同一圈子的,壹玖免费模式,轻松地扩大销量

要计算出可变成本,保证不能亏出底线;



从改变满足客户需求的方式入手

同样的需求不同的满足方式,导致商业模式的异同。比如:同样是满足我们喝豆浆的需求,永和大王怎样提供和满足的?九阳豆浆又是如何提供和满足的?我们知道永和大王通过餐饮连锁模式现磨现卖提供给顾客,而九阳豆浆则是以向顾客提供豆浆机的方式让其自己制作豆浆。两种不同的满足和提供方式,导致了两种不同的商业模式,甚至进人了不同的行业和领域。

可见,企业在满足客户需求时,从不同的满足方式着手,改变传统的提供方式,寻找一种新的满足方式,有可能给正在期望或有潜在需求的客户意外惊喜而令其无法拒绝,最终引发新的需求快速增长,催生新的商业模式爆发。



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